現在、工務店業界は未曾有の危機に直面しています。
少子高齢化が進む中、人口減少によって新築やリフォームの需要が減少しています。
これに加えて、物価の高騰やコロナ問題、ロシアウクライナ侵攻など様々な要因で建築資材の価格上昇を招き、
さらに電気代の高騰が家計に大きな負担を与えています。
これらの要因が重なり、新築やリフォーム市場はますます縮小しつつあります。
さらに、人手不足も深刻化しており、多くの企業が必要な労働力を確保するのに苦労しています。
このような厳しい状況下で、多くの工務店が集客の課題に直面し、どうやって新規顧客を獲得し、既存顧客を維持するかに頭を悩ませています。
しかし、こうした困難な時代だからこそ、効果的な集客戦略と革新的な商品提案が一層重要となります。
市場の変化に迅速に対応し、顧客のニーズに応えるための新しいアプローチが求められています。
そこで、私たちは業界のエキスパートと共に、具体的な解決策を共有するセミナーを企画いたしました。
今回のセミナーでは、最新の集客戦略や成功事例、そして革新的な商品提案について詳しく解説します。
また、現状の課題を乗り越えるための実践的なアドバイスや、他社の成功事例から学ぶ機会を提供します。
工務店経営者の皆様、こんな悩みをお持ちではありませんか？
「一条工務店やアイ工務店に顧客を奪われている気がする…」
「自社の強みをもっと効果的に活用したい」
地域密着型工務店が競合に負けず、持続的に成長するためには、正しい戦略を持つことが必要です。本セミナーでは、一条工務店やアイ工務店の成功の理由を解明し、地場工務店が取るべき具体的な「勝ち残りの戦略」を提示します！
＜セミナーの見どころ＞
① 一条工務店・アイ工務店の「成功の本質」とは？
一条工務店やアイ工務店の成功の背景には、以下の3つの要素が存在します
住宅性能への徹底したこだわり：断熱性や耐震性など、見えない部分の価値を最大化することで、顧客の信頼を獲得。
顧客ニーズを深く掘り下げた提案：顧客のライフスタイルに合わせた住宅設計で、「選ばれる理由」を明確化。
価値重視の価格設定：価格競争に巻き込まれず、信頼を基盤とした高付加価値の提案を実現。
地場工務店がこれらを応用し、自社の特性を活かす具体策をお伝えします。
② 集客と営業戦略：地域特性を活かし、顧客心理を掴む
競争が激化する中、単に「良い家」を建てるだけでは顧客を惹きつけることはできません。
一条工務店やアイ工務店の集客と営業戦略のポイント
地域特性を活かした集客：潜在顧客のニーズに応じた効果的なアプローチを設計。売り込まない営業：顧客が安心して選べるよう、住宅購入までのプロセスを丁寧に設計。
顧客に信頼されるツールの活用：家そのものだけでなく、「その後の暮らし」を想定した資料や提案で信頼を構築。
これらを地場工務店が取り入れ、競争力を強化するための具体策をお伝えします。
③ 高性能住宅とエネルギー効率で差別化を図る戦略
現代の顧客が求める住宅は「省エネ」「快適性」「健康的な暮らし」を実現する高性能住宅です。これに対応することで、顧客に選ばれ、他社との差別化が図れます。
また、少ない棟数で高い利益を生むには、性能やデザインに加え、ライフスタイルに寄り添い、省エネ効果など「価格以上の価値」を提供する商品が鍵です。こうした提案が顧客満足と高単価受注を両立させます。
エネルギー効率を活かした提案: 省エネ設計に加え、AIを活用した電力使用の最適化で、エネルギーの無駄を削減。エアコンや照明の効率的な運用をサポートし、光熱費の負担を軽減します。これにより、居住者は快適さと経済性の両方を享受できます。
大手に負けない住宅商品の提案: 規模やブランド力に頼らず、地場工務店ならではの丁寧な設計と個別対応力で、顧客が「これが欲しい」と思う商品を具体化する方法をお伝えします。
【職歴】
・ 不動産・建設コンサル業の営業を経て、義理の兄と宮崎で工務店を立ち上げ独立。営業、現場監督、経営をこなしながら年間２４棟受注したがどんぶり勘定で経営が行き詰まり解散。
・（株）ナックでアキュラシステム、グランピアシステム、分譲マンション事業を経てレオハウスの立上げ、支店長時の年間受注：小倉支店１８０棟、高松支店１３５棟、鹿児島支店１５４棟受注、エリヤ責任者、出店責任者、営業・管理者への研修教育を実施
・タマホーム（株） 大型分譲開発事業、３０００人の社員教育、新卒教育に従事
・（株）ヤマダホームズ ヤマダ電機の住宅部門として事業立ち上げ、1号店太田支店初代支店長、営業・管理者教育に従事。
もう今までの家づくりでは大切な家族は守れない。
コロナ禍で変わった私たちの暮らし。
私たちが家づくりで“おろそか”にしていたこと。それは、健康な暮らしがもたらす家族の笑顔です。
私たちの子育ても終わり、今は主人と２人で田舎暮らし。すべて、子育て時代のこの家からいただいた、すばらしい人生です。
この家で暮らした歳月は、家族の明るい思い出となり、子どもたちにとっても、この家が心の故郷になることでしょう。
| 会場 | オンライン ※ZOOMを使用致します |
|---|---|
| 日時 | ２０２４年１２月１９日（木）１３：００ー１５：００ |
| 参加費 | 無料（通常3,000円/回） |
| 定員 | 50社 |
| 必須条件 | オンラインセミナーに入室できる機材（PCまたはスマートフォンなど）をご準備いただける方 |
| お申し込み方法 | 当ページのお申し込みフォームよりお申し込みください |
| 備考 | 定員を設けさせて頂いておりますので、お早めにお申し込みください！ |
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